00后流量崛起,校园派的缘起与发展

稻盛和夫前陌凡摄影集半生致力于自己创立的京瓷事业,并将其做到了世界500强的地位,在事业巅峰的时候,稻盛和夫召集所有的股东,宣布要投资通讯行业,在还是有线通讯、电话机的时代,他不止一次提到,他“看见”了无线通讯,也就是手机的未来,后来这家公司再次成为世界500强。

在业界,稻盛和夫以其“经营之神”的身份闻名世界,但很少人意识到,在善于经营的背后,是其敏锐的市场洞察力,能先于市场发展,推出属于未来的热门产品。

作为一家创业公司,南京策世文化艺术公司也是以洞察力和执行力见长,并在市场大潮中成长壮大的。策世文化拥有多年的传媒公司运营经验,团队常年服务于泰禾集团、明发集团、卓越置业、可口可乐等各类知名企业,无论是品牌策划、还是活动执行,都有丰富的经验。

自2018年以来,策世文化致力于开发旗下ART WORLD艺术服务平台项目,集文化艺术行业的求职就业平台、提供人才、金融和硬件服务的企业服务平台及文化艺术行业的资源整合平台于一体,构造一个全国性的创意工场,立志成为中国文化艺术届的“滴滴打车”。

2019年,策世文化总经理黄策勋与项目总监黄金辰带领团队,推出ART WORLD旗下子程序“校园派”。

户外摄影

校园派是基于高校后服务市场的联合创业平台,起步阶段落脚于高校各类跑腿业务,并向会员消费领域延伸,如今已在中国传媒大学南广学院、南京晓庄师范学院等高校落地,同时积累了南京二十余所高校资源,并将每家高校70%以上的师生转化为粉丝。

2010年以前,博客、天涯、贴吧掌握了巨大流量;2010-2012年,微博营销开始,中国第一代自媒体人诞生;2012年微信公众号上线,微信电商开始,内容营销甚嚣尘上;2013年网红电商产生,带货一族出现;2014年O2O成形,团购、网约车、外卖等平台纷至沓来;2015年社交电商室内摄影诞生,粉丝经济开始截取流量;2016年拼多多上线,全新拼团营销诞生;2017年直播行业伴随4G的广泛普及,成为热门;2018年短视频营销开始,快手散打哥一天带货1.6亿,李佳琦一句“Oh my god”能瞬间卖断货。

校园派根据过往的经验总结,在“流量为王、数据称霸”的时代,回归初心,把握服务,提升消费品质体验,同时将市场对准全国3000万+在校师生,以服务撬动正在蓬勃升起的高校消费市场。

根据相关统计,中国90后的平均存款为-956元,而00后的平均存款已经突破1800元,这其中大部分都是高校群体,具有较高的消费能力。

高校市场不同于社会市场,校园管理严格、学生消费力强、粉丝忠诚度难培养是其特点,创业难度大,门槛相对较高,但也分外诱人。校园派秉承“回归服务 联合本地”的原则,广泛招募校园内有兼职需求、创业需求的学生,进行统一培训,以代跑腿业务起家,为校园师生提供服务。

“盈利不是第一目的,服务才是!”这是校园派创始团队挂在嘴边,常说的一句话,代跑腿业务看似收入较低,但差异化的优质服务,却为校园派带来了忠实的粉丝,以及各类延伸价值。

如今的校园派在基于“1.0服务版”的基础上,推出了“2.0会员版”,将校园内各种线下、线上消费以会员积分的形式进行联合捆绑,与各种异业进行联合,包括美食、水果、服饰、二手市场、日化、招聘等行业,打造基于服务基础上的“校园版Costco”。

校园派基于学生的服务将会带来大量流量,以及用户行为数据,这也会成为未来Art World的用户基础。随着每一届学生的毕业,新学生的加入,校园派的用户人群和流量长期累积,增长规模不容小觑。

校园派在高校市场的迅速发展,也带来了大量诱惑,一些金融行业开始与校园派接触,意图开启关于学生信贷的合作,成为了校园派经常接触的“朋友”。关于学生信贷的合作,校园派坚决说:“No!”对于还未进行融资的校园派而言,每一笔收入都是诱人的,但校园派希望给高校师生的,是优质的服务,而不是一味鼓励消费。

2020年的大门已经打开,校园派2.0版本也将全面上线,同时校园派的首轮融资也将开始,补贴、价格战、返利等方式都不会是校园派的发展方式,而搭建更大的平台,提升团队的开拓与服务能力,打造更高的服务水平,服务第一、合理裂变、行业延伸才是校园派的未来。